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對終端經銷商幫扶政策很多，就近些年自然進店的客戶越來越少的情況下，如何提升我們的零售業績是關鍵。總部線上實戰學院及實戰賦能給了我以及我的團隊很多團隊管理、店面銷售方面的幫助，同時線下也有相應的培訓。總部安排了營銷師到我們店里，針對我的店面團隊的情況進行分析，制定一系列的方案及培訓，讓我跟我的團隊對產品知識以及銷售技巧，提升了一個新的高度，讓我的團隊綜合能力有很大的提升。

來德利蘇州的設計師渠道，廠家的質量是非常有保障的，也是為客戶負責；產品配套設計師有軟件，效果圖可以直接做出來；我們的服務，上門設計，搬運退補貨，都是讓客戶沒有后顧之憂的。 市場競爭必然存在，那我們只能把自己先變，對規模，經銷商的整體運營實力，配套能力都會去做，那么接下來我們還會有向一些商業方面的一些空間去攻克。

市場份額是有限的。兩個店面積差不多大，都是200多方，但是地理位置不一樣，收獲的客源也不同，我希望通過兩個店面同步發力，進一步占領市場。很多人都說渠道要多元化，主要跟進分銷、零售、工裝的板塊。我們再跟甲方合作做一些精裝房，之后，有余力再去拓展其他的渠道，把現有的渠道進一步做好，做精做細。

原來我們是依賴于單一的一個家裝渠道，這需要把這個數量進行質變。再到后期一個社區營銷，既能夠品牌推廣，也能夠為線下門店進行一個引流。依賴于這個家裝公司渠道我就做成了一個1+3的結構，一是固定的家裝公司渠道，后面這個三呢？就是項目經理設計師為一個渠道，異業聯盟為一個渠道，還有我們這幾年一直沿用的設計營銷。

很簡單，我們一定要站在顧客的立場上，顧客的利益上做事情。我們把最好的品質賣給客戶，免費量房，免費設計，免費送貨上樓，如果出現一片磚有任何質量問題，我們免費更換，這個時候我們是不計成本的，顧客對我們有很高的評價。我們一場活動做下來的話，有95%以上都是回頭客。我們只要用心地服務好，我也不會擔心我們沒有客戶，我一定會再開第二家分店，甚至第三個分店，建立龐大的團隊，不斷的去做活動，去推廣，讓更多的人知道，讓更多的人用上好產品。

廣告基本上能覆蓋整個東安縣城，我們還加緊了對工裝渠道的開拓，利用更多的渠道來打開東安的市場。把線上營銷這一塊，跟渠道營銷這一塊一定要做起來。加大力度去跟進裝修公司的線上營銷，現在的抖音帶貨，還有快手，小紅書，如果我們發一些對于相關裝修方面的，在這個短視頻中添加我們的產品信息，店鋪的地址，這樣的話能起到一個很好的免費引流的效果，你所影響覆蓋的范圍基本上是在你同城的，能吸引別人的客戶到你店里來。